一、在做引流课转化时,核心的是两条线的管理和维护,这两条线就是学生一条线和家长一条线。
1、学生这条线
学生这条线,主要的是让学生喜欢机器人课程、班级氛围和上课老师。
一机器人课程方面,对于很多孩子而言,他们只是对机器人感兴趣,并没有多么强烈的热爱,那么机构就要通过各种方式让学生对机器人产生强烈的热爱,例如,可以举办竞赛,让学生获得奖励,从而产生成就感,并让学生将晒机器人的成果作为日常和骄傲的事情;
二班级氛围方面,主要是要让学员有归属感,建议可以选取班委干部,平时安排学生值日,同时举办各类班级拓展活动;
三上课老师方面,关键是让学员喜欢老师的上课风格、喜欢老师的性格,同时能够时常被肯定、重视和鼓励。
2、家长这条线
对于大多数家长而言,孩子学习机器人只是作为一种兴趣爱好,并不能对孩子以后的学习和生活有多大的帮助,同时大多数学校也会设置相应的机器人课,那他们就不会愿意为这个课程买单。那么,我们就需要让家长了解学习机器人的好处,并展示我们的课程较学校的课程的优势。
a、让家长了解学习机器人的好处,可以从三个方面入手:
首先,可以举办机器人专题讲座,主要讲解学习机器人的好处、趋势的分析、国际例子等;
其次,在学员学习过程,记录学员综合能力进步点,比如分析及解决问题的能力、协作能力、创造能力等,并实时反馈给家长;
后,在平时教学过程中,注重引发学生学科方面的思考,并适当激发学生学科方面的学习兴趣。